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銷售的境界

    1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；

    2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

    3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；

    4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；

    5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；

    6、沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

    7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/span>

 

優(yōu)秀銷售的六大特點(diǎn)

    1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶；

    2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；

    3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深；

    4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；

    5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；

    6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А?/span>

 

銷售之王喬吉拉德的經(jīng)驗(yàn)

    1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；

    2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；

    3、穿著合適衣履；

    4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話；

    5、用心聆聽；

    6、展示微笑；

    7、保持樂(lè)觀；

    8、緊記"馬上回電"；

    9、支持你所賣的產(chǎn)品；

    10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。

 

銷售之道

    1、生客賣禮貌；

    2、熟客賣熱情；

    3、急客賣時(shí)間；

    4、慢客賣耐心；

    5、有錢賣尊貴；

    6、沒(méi)錢賣實(shí)惠；

    7、時(shí)髦賣時(shí)尚；

    8、專業(yè)賣專業(yè)；

    9、豪客賣仗義；

    10、小氣賣利益。

 

銷售不跟蹤 最終一場(chǎng)空

    美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 如何做好跟蹤與互動(dòng)?

    1、特殊的跟蹤方式加深印象；

    2、為互動(dòng)找到漂亮借口；

    3、注意兩次跟蹤間隔，建議不超過(guò)一周；

    4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；

    5、先賣自己，再賣觀念。

 

銷售人員必須會(huì)回答問(wèn)題

    銷售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：

    1、你是誰(shuí)？

    2、你要跟我介紹什么？

    3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？

    4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？

    5、為什么我要跟你買？

    6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？